线下年代，门店扩张靠加盟；当下，产业路由器（中）

简便的归纳，线下门店扩张在形式上，从传统年代至今，统共历经三个实际阶段，第一阶段：传统的连锁加盟；第二阶段：互联网和第三阶段：产业路由器，相对应的逻辑依次是纯线下年代，纯线上年代和线上和线下交融的年代。对应的商业案例有传统年代的国美电器，互联网的京东淘宝，以及美团点评。

电商横扫统统，作育超等玩家淘宝京东

是什么要素决定了一个行业是疏散的（整个行业由多个到场者构成），照旧会合的（整个行业由几个大的到场者把持）呢？有很多要素影响一个行业的格式，但是此中一个最紧张的要素是到场者所必要的安稳本钱。一个行业的安稳本钱，在消费范围扩展后，分摊到每个产物上的本钱就会下降，当凌驾盈亏均衡点，就会构成范围效应。

创办淘宝，需投入几多安稳本钱？作为典范的双边市场形式的电商平台，一边要对接960万个b端卖家，提供线上开店、订单处理、客服物流等一系列的办事；一边要对接数以亿计的c端消耗者。到场电商行业必要的安稳本钱云云之高，要跨越盈亏均衡点，必要获取海量范围的c端用户，使得没有才能的玩家基本不敢进入这个范畴。早在2000年，阿里就取得孙公理的软银中国2000万美金的B轮融资，试问，2000年有几一局部（公司）可以融到资？

互联网年代，商业特许形式散失了吗？淘宝经过高度会合性的需求链平台（S），以信息流、物流、资金流赋能线上开店的940万卖家（小b），协同办事数以亿计的我你他。S2b2c形式是传统连锁加盟在互联网年代提高的产物。S之于b，是安稳本钱会合方，b和c之于S，是安稳本钱分摊方。

在传统商业年代，从门店到会合，边沿本钱下降了十倍；在互联网年代，从会合到线上，本钱约莫下降了十倍不止，边沿本钱几乎趋近于0。超等范围效应，作育电商范畴淘宝、京东市值千亿级寡头玩家。

假如说以淘宝、京东为代表的电商改动的是有质化商品的批发业，那么，紧随自后的O2O过分性的阶段，创新者以摧枯拉朽的姿势推翻了我们的生存办法。

2010年，被成为“团购元年”，市场上显现了近5000多家团购网站，此中战场最剧烈的是高频高利的餐饮板块，猖獗的补助，超低的扣头一次次的兴奋者消耗者的敏感神经。即使在我的故乡，一个市内生齿40万的五线小城，也被裹挟在焦灼的战场里。在颠末“千团大战”后，互联网的马太效应使得这个范畴只留下美团和点评（新美大），最初以兼并告一段落。在2017年10月，在颠末F轮40亿美金融资后，估值到达了350亿美金，平台商户超500万，挪动端月活泼用户超1.8亿。

• 请思索

1、新美大，作为中国最大的互联网 生存办事平台，怎样以500万商家赋能，更好的完成让消用户“吃得更好，活得更好”的职责？（新美大，为什么会显现？实质是经过互联网武艺对传统办事业过剩的产能举行了需求测的变革，反动性的提升了当地生存商家办事消耗者的听从。主要表如今：a、营销赋能：基于地域地点，为商家引流；以扣头卡券，为商家促销；b、金融赋能：以智能付出，为商家提供买卖结算；c、信息赋能：经过用户点评，为商家策划提供参考，沉淀分析数据 d、物流赋能：在外卖业务板块，自建配送团队，协助商家更块更好的办事用户）

2、从商业特许策划的角度来看，新美大是怎样下沉和拓展到近2000多个城镇的？（新美大是办事业的超等S平台，涵盖多个细分范畴，好比餐饮、旅店、健身、美业等等，尤其值得传统线下办事性连锁企业学习，新美大使用互联网的成为大S高速发展的逻辑是什么？O2O新美大和电商淘宝有着实质的不同，一个好坏标化办事，一个是标准有质商品。办事相对商品，毛利较高，这就决定了在线下拓展业务的计划中，比淘宝多了一个层级来对接百万级的小b进而办事数以亿计的消耗者。这个层级就是新美大的城镇署理商。

（图截取自美团官网）

除了在中心市场（都市）直营外，新美大得以拓展到中国近2000多家都市，地推约请500万家商家入驻平台，为数亿级用户办事，署理商的作勤奋不成没。）

3、新美大的下一步产业晋级的朝向是什么？（美团以前切入高频的出行板块，美团打车直面滴滴出行。除了横向，在纵深朝向，美团会不会针对中心的餐饮商家在原材的需求链朝向举行拓展？另有哪些）