《原神》打破了腾讯护城河，三七渠道分红创始新的汗青
在2021年，大概我们见证了“渠道为王”的年代走向落幕。
9月23日，《原神》正式上架腾讯使用宝，现在下载量已达73万。和往常不同的是，米哈游与腾讯的分红比例是7：3，米哈游占七成。更为夸大的是，使用宝下载的《原神》，仍然是米哈游运营的官服，并没有接入腾讯的QQ/微信账号体系。
早在《原神》公测之前，米哈游就曾与国内一众渠道坐下去聊过，渴望可以坚持国际常规的三七分红，未果。众所周知，国内以“硬核同盟”为首的强势安卓渠道，长时维持着五五分红比例，至今仍未举行调停。而包含苹果在内的国际渠道分红比例，基本上都默许接纳三七分。这二成的利润，成了国内游戏公司与安卓渠道之间的天然分歧。
也就是说，在几乎没有依仗渠道推行的情况下，《原神》在2020年完成了举世范围内的流水收割，其外洋流水占比将近五成。国内唯二互助的渠道，是二次元的大本营B站，以及0渠道分红的TapTap。时至今天，B站以前成为国内《原神》二创的主要舞台，刚刚完毕的“2021原神生日会”，以其精良的二创质量冲上了B站抢手第一。而评分机制优化后的TapTap，也成了《原神》口碑渐渐上升的紧张阵地。
- 如今，《原神》TapTap评分以前分开了8.7
腾讯并不是第一家拥抱《原神》的渠道，早在2021年初，小米市肆中就以前显现了《原神》的身影。而雷军的那句“不平跑个《原神》”，也以前成为智能手机间互相角力的新战场。即使是刚刚公布的iPhone 13也无法免俗，将《原神》作为其游戏功能的卖点。《原神》是AppStore 2020年度游戏，苹果此举也在真理之中。
现在，固然苹果与Epic的分红比例之争还未了却，不外iOS平台仍然维持着30%的流水抽成。大略盘算，《原神》2020年上线3个月，iOS端流水约为19.85亿，按30%抽成比例算，苹果躺着赚了5.95亿。
至于回绝了《原神》的安卓渠道们，是一分钱也赚不到。
而米哈游，也不是第一家对安卓渠道说“不”的游戏公司。
早在2014年，刚刚入局手游产业的阿里，就曾向安卓渠道分红宣战，提出了所谓的“二八”分红，阿里拿二成，游戏公司拿七成，剩余一成用于公益。很快，阿里分红形式宣告失败，同时也宣告手游行业“渠道为王”的年代正式到来。这一年，“硬核同盟”正式建立，五五分红渐渐成为主流。
和华为、OV、魅族这些手机硬件厂商比拟，腾讯则主要依托QQ/微信两款强势交际软件，以腾讯使用宝为阵地，创建起一套本人的分发渠道。饶故意味的是，2017年，手握《王者光彩》的腾讯，仍然未与华为在分红比例上告竣一律，华为一度在使用市肆中将腾讯游戏全盘下架。而腾讯使用宝的分红比例，比“硬核同盟”还要高5个百分点，腾讯拿55%。国内游戏公司广泛缺乏与渠道的议价才能，即使是腾讯、网易等巨头，也仅仅可以在其头部游戏的分红比例上举行“特事特办”。
进入到2018年，莉莉丝带来了战争战略手游《万国觉悟》。莉莉丝建立于2015年，此前只是一家静静无闻的上海小厂，天然无法与安卓渠道举行议价。而在国内手游市场以前一片红海的情况下，莉莉丝敏锐地捉住了游戏出海的旭风，《万国觉悟》在外洋取得了宏大的告捷。“渠道为王”的板块，第一次显现了松动。
2019年，比莉莉丝范围还要小的鹰角网络，推出了即时战略手游《明天方舟》，除了官服和B服外，《明天方舟》回绝上架其他安卓渠道服。令外界没有想到的是，《明天方舟》并没有遭到缺乏渠道支持的影响，反而打出了本人的一片天地。这家名为鹰角的公司，和莉莉丝、米哈游一样，都是来自上海。
到了2020年，米哈游国内、外洋支配开弓，《原神》初次完成了举世同步刊行，并且以愈加令人不测的办法，取得了宏大的告捷。而一周年之际的《原神》，仍然展现着强壮的生命力。可以预见的是，除非显现非可抗力，不然《原神》注定将是一款常青游戏。
于米哈游、莉莉丝而言，在不依托渠道的场面下，他们广泛接纳的推行办法，是全平台买量，不限于微博、贴吧、知乎，以及各大游戏论坛、游戏流派网站。在算法的加持下，搜刮偏好中有“游戏”干系词语的用户，或多或少都市对此有所以为。
同时，米哈游等公司十分器重野下推行。不管是《原神》与肯德基互助的联动，照旧在CBD、地铁沿线等场合投放倾销，都取得了立竿见影的成效。而《原神》可以打破二次元圈层，在天下范围内取得告捷，线下推行的作用不容无视。尤其是关于外洋市场，现在“硬核同盟”力所不及。
- 《原神》登上日本秋叶原倾销板
关于安卓渠道而言，没有《原神》，以前成为无可挽回的丧失。至于将来，“硬核同盟”对否会向米哈游妥协，仍未可知。而在分红比例上松口的腾讯，大概会是多米诺骨牌的第一块。
腾讯与《原神》的这次来电，但是早有预兆。2020年底，米哈游手里另一款游戏《崩坏3》，忽然登上了腾讯WeGame平台。《崩坏3》以前是一款运营了5年的游戏，此时登录WeGame，眼前的意味不言自明。
关于运营了一年《原神》而言，腾讯渠道所能带来的增益，后果尚不分明。一周的时间，《原神》在腾讯使用宝的下载量为73万，这与动辄万万级致使亿级下载量的手游比拟，差距十明白显。
腾讯并不但是看中了《原神》的长线运营潜力，反复向米哈游示好的缘故，恐怕要归根于研发《原神》的这支凌驾千人的团队。拥有如此一支才能强壮的研发步队，米哈游下一款游戏，极有约莫持续创造爆款。可以修复与米哈游的干系，赢在将来。而这也在昭示着一个新的年代——内容为王年代的到来。
没有永久的仇人，仅有永久的优点。与“硬核同盟”这些倚仗硬件创建起来的渠道比拟，腾讯“放下身材”的包袱要更轻松一些。
无法无视的一点是，米哈游也好，Epic也好，他们并不“反渠道”。固然与苹果对簿公堂，但Epic不休在寻求《堡垒之夜》重归苹果市肆。而在9月29日，微软向Epic抛出了橄榄枝，允许Epic Games App登录微软市肆。可以安装App的Windows 11，以前到场到了这场渠道大战中。而微软给出的条件十分丰富，不会从开发者的使用内付出中抽取分红。微软首批公开的第三方使用另有亚马逊，其开放的大门将不止于此。
无论微软的0抽成可否在和苹果之间的竞争中取得上风，但就其后果而言，行业内广泛默许的30%渠道分红比例，也已不再是金科玉律。除了来自行业内的竞争，行业外的行政羁系，也在昭示着渠道分红机制的末路。
韩国率先经过立法克制苹果欺压第三方使用苹果付出，美执法院也做出讯断，本年年底，苹果将不克不及在美国欺压开发者使用苹果付出。接下去，中国市场势必也会做出反响。而一旦国内从执法上欺压排除30%“苹果税”，比iOS平台分红比例愈加夸大的安卓平台，又怎能独善其身？
并非仅有微软接纳了0抽成如此的冒进办法，国内手游分享社区TapTap，相反接纳了不联运、不与开发者分红的运营形式。而这，也是《原神》选择与TapTap互助的缘故。如今，《原神》在TapTap的下载量以前将近2000万，热度持续到如今。
《原神》公测之初，TapTap的评分一度低到过2.7分，负面评价不休。本年6月份支配，TapTap调停了评分算法，玩家的游戏时间越长，其评分权重越高。随着算法的更新，《原神》评分刹时蹿升到8.1的高分。作为一家社区属性浓厚的渠道，TapTap和传统渠道之间的差别化策划愈创造显。而关于浩繁中小企业而言，选择TapTap的志愿会越来越剧烈。
0渠道抽成让TapTap步履维艰了吗？内幕证实，TapTap的日子过得还算不错，平台注册开发者凌驾了13000家，月活用户超2570万。2020年，TapTap为其母公司心动游戏创造了5.15亿营收，涨势分明。而从6月到9月，《原神》在TapTap平台新增约600万下载量——这也是渠道给《原神》带来的助益。
游戏公司和渠道可以成为伙伴，两边实质上是优点协同体。关于浩繁中小型游戏公司而言，渠道相当于一个综合市场，用户可以轻松在市场上选择本人喜好的商品，条件是这款商品真的充足精良。
而在渠道为王的年代，渠道的作用被举高到了一个本不属于它的位置，即使是一款平凡的作品，在渠道的大力推进下，仍然可以赚得盆满钵满。如今看来，渠道已然遭到了反噬，用户对其信任度不休下降。
有优点的场合就有纷争，TapTap的崛起，让业界看到了挖“硬核同盟”墙脚的渴望。如今气势强壮的好游快爆，就是挑唆者之一。而在这场纷争中，每一个参赛者都是互相的竞争对手。
全体上看，TapTap的用户层愈加硬核，倾向于深度游戏玩家，而好游快爆相对来说倾向于休闲玩家，以轻度用户为主，两个平台可以互补。面临厥后者的不可一世，TapTap也在构建属于本人的护城河。
其一，是自研。和传统的分发渠道比拟，背靠心动游戏的TapTap既是办事提供方，也是内容提供方，其自研才能不容小觑。同时，依托如今的渠道分发竞争力，TapTap也在“独占游戏”上举行发力，走上了和传统渠道相反的路途。如今，TapTap上的独占游戏数以百计。本年年初，独占游戏《香肠派对》下载量正式打破了1亿，极具标志性意义。
关于如今羽翼渐丰的TapTap，对否有一天，第三方也要被动做出“二选一”呢？如心动CEO黄一孟所言，TapTap将来会怎样，只能交给时间。
无论怎样，随着TapTap、B站，以及各大游戏流派网站、游戏社区的日趋强壮，用户寻觅一款好游戏的途径变得越来越多样化。尤其是带有社区属性的平台，屡屡更容易获取一款游戏的真实评价。此消彼长之下，传统渠道的紧张性渐渐走低。随着腾讯向米哈游低头，大概传统渠道过分自燃的妖火，可以渐渐降温，直到回归感性。
固然，现在阶段，想要效仿米哈游、鹰角，对渠道说“不”，有一个不克不及无视的条件条件，那就是你的游戏充足精良。
而这，就是我们想要的“内容为王”的年代。
