首发 | 共享储物柜态度清北 19台2月揽3800用户 获种子轮投资
◆ 徐洋承受记者采访时是在清华大学的篮球场旁，两人坐在借来的小板凳上举行采访。
文| 铅笔道 记者 石 伟
?导语
当学生在讲堂为考研或考据笃志学习时，大概飞跑在绿草如茵的操场或在篮球场挥洒汗水时，一个成绩时常困扰他们：数码产物、讲义、衣服等物品谁来保管？
为了应对此类征象，徐洋于本年4月建立共享储物柜“存放宝”，以便利用户暂且储存物品。
停止现在，“存放宝”已在北京大学、清华大学、中国地质大学、香山等地点铺设了19台储物柜，算计获取3800余名用户。
注: 徐洋允许文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实纪录，已备份速记灌音。
共享储物柜防盗贼
本年4月尾，月夜有风，无虫鸣。
行家将放五一假期的时节，徐洋踏着安定的步子，一时崛起回到母校。
到处闲逛时，他发觉学校照旧从前的样子，只是愈加破旧了一些。在教学楼，多组没有门的书柜旁贴着的四五张手写告示惹起了徐洋的注意。告示由学熟手写，内容为寻物启事。
就是这几张告示，让徐洋堕入沉思。坐在讲堂楼外，他想起了之前本人丢条记、丢书的履历。
在他看来，丧失物品是一种社会成绩，而扫码存物的储物柜则可处理这一成绩。由于早前有过多次创业履历，徐洋开头思索共享扫码存物的储物柜对否可以当作一个创业项目去做。
调研后果让徐洋刚强了创业的决计。据之前的数据统计，2013年，举国活动园地共有130万块，高校地区有5万块，逐日有8000万～9000万训练人次，对储物防丧失的需求亟需满意。同时，中国天天另有1万万次的旅游出行以及5万万次的火车出行。
在他看来，在为园地办理方与用户处理“丢物”的痛点之外，共享储物柜还可以收取办事费，以及取得线卑劣量入口为商家提供倾销等增值办事，处理公司的存活成绩。
想法既定，徐洋于本年5月建立共享储物柜“存放宝”。
获种子轮投资
接下去的5月，徐洋单独一人前去河北寻觅储物柜厂家、去往广州找寻主板需求商，同时他还找寻外包团队开发了基于群众号的步骤。
另一边，他选择在位于河北保定的华北电力大学落地第一组共享储物柜。之以是选择在三线都市测试，是由于他以为，假如“存放宝”在三线都市院校跑通形式的话，那么共享储物柜一定在举国2000多所院校也能告捷落地。
颠末徐洋的一天公关洽商后，第一组储物柜于本年7月11日，在华北电力大学的一个操场旁态度。
固然正值暑期大局部师生已离校，幸而周围住民有在操场健身的需求，徐洋并没有白搭苦心。在一周的时间内，这组储物柜逐日天然增长20余名用户。
◆ 学生与周围住民连续使用共享储物柜。
盯着背景，徐洋内心乐开了花，测试后果证实了共享储物柜存在市场需求。
因此，他赶忙拾掇了行李，前去北京寻觅启动资金。颠末伙伴先容，徐洋结识了投资人，在一番议论之后，共享储物柜取得投资人的承认，“存放宝”于本年7月尾取得种子轮投资。
19个柜子拿下3800用户
有了资金注入，徐洋开头思索正式运营投放的事变，第一批投放的地点便是他主要处理的成绩。
基于校园内活动园地治安情况比拟社会情况稍好，且用户训练频率高，徐洋决定先在国内一流高校清华大学、北京大学正式运营。
在他看来，固然三线都市的物品丧失率高，用户需求更强，但在清北高校运营的战略意义更紧张，将来推行后果更好。
偶合的是，清华大学与北京大学内都有学生向学校发起铺设储物柜的需求，以便利他们训练、学习时暂且储存。
由于清北还处于暑期阶段，徐洋与王位（团结创始人，北大大四学生）在买通干系的同时，还针对用户反应来改良用户体验，好比增长数字按键完毕用柜功效等。
在紧锣密鼓的准备中，徐洋终于比及本年9月清华北大两所高校开学的日子。
伴随重生军训的号声响亮，“存放宝”的2组储物柜分散在清华大学的篮球场、北京大学教学楼2个场景落地。为了吸引用户使用，徐洋在这两所高校内接纳一定时间内无偿、超时收钱的使用战略。同时，他还在中国地质大学操场入口处投放了共享储物柜。
颠末一个月支配的运营，三组柜子的用户量却向着相反的朝向行进：篮球场的柜子鲜有人问津，操场入口处教学楼内的柜子却逐日使用30余次，单个格子掀开率凌驾3次，复购率高达65%。
这个后果有点偏离徐洋的最初想法，随着铺设柜子的场景愈来愈多，团队徐徐总结了此中的纪律：柜子铺设在不同的场景下，使用情况有所不同，好比讲堂内学生有储存册本与数码产物的必要，操场内学生有储存书包的需求，篮球场内学生更习气将衣物安排在篮球架旁，储物习气必要培养。
同时，徐洋依据实践运营情况测算好了红利模子：单台储物柜（16个储物格）落地用度为2000元，其破坏率极低，柜体在3~5年内不会毁坏，因此徐洋只需经过收取储存费基本维持储物柜的落地用度即可，将来“存放宝”将经过倾销等其他办法获取终期收益。
停止现在，“存放宝”已在北京落地19个储物柜，算计取得3800余名用户。
如今，徐洋正在准备天使轮融资，估计金额为1000万元。资金主要用于柜子铺设。
/The End/
编纂 孙 娇 校正 吴泽骞
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