为什么做了半年几多儿编程线下培训班，我决定丢弃？
先简便先容一下我本人，我是南京大学电子学院的硕士毕业生，在学校时就折腾过一些项目。16年4月我决定试一下少儿编程兴致班这个项目，6月毕业后全职创业做，到17年1月决定完毕项目运营，这是我做少儿编程教导半年多的一些履历和思索。本文属于一家之言，如今 steam 教导风正吹，假如你也有在这个范畴做点事的想法，渴望对你有一些启示。
初识少儿编程
Scratch的利用界面
16年4月份，我了解到少儿编程教导这个看法，事先交往到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，以为这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛低落了，还大大提高了学习的兴趣性，由于在研一时我和小伙伴兴办过一个封建活动兴致班，有了一点履历，因此萌发了在少儿编程这个范畴试一下的想法。
有了想法之后，先是花了一个星期仔细肠调研了少儿编程教导全体的提高情况，办法无非是百度搜刮和微信搜刮（有一些小机构百度不到）干系的紧张词，好比“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教导”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教导的一切文章，此时对国表里该范畴的提高有了一定的熟悉。
归纳来说，可以以为外洋提高如火如荼，国内如日方升。外洋不仅在当局层面上大力勉励，干系的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），另有浩繁的硬件开发商，情势一片大好。国内又可以分为，一线都市渐渐展开，其他都市接近市场空缺。事先北上广深一线都市都显现了一些有点影响力的机构，好比北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我地点的都市南京——一个教导资源丰厚、家长极度器重教导的都市，仅有一家小机构15年11月开头做。颠末一番调研，我以为少儿编程教导在一线徐徐展开后，二线都市一定要跟上，此时在南京开头项目会有一定的先发上风，地利地利，这个项目值得一试。
组建团队，找到第一批家长
决定开头干之后，我先找了从前一个做封建活动兴致班的小伙伴卖力招生，还找了一个盘算机系的同砚一同研发课程，构成了一个小团队，此时以前4月中旬了，假如是学科向导机构，以前都开头招生了，以是时间节点上去说真是相当告急。不外，路还得一步步走，急不得。
我们先花2个星期研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长先容少儿编程的干系提高情况，以 Scratch 为代表的图形化编程的特点，为什么孩子要学习或了解编程，另有一个“神奇的海底天下”的编程实例让孩子现场利用。同时我们在学校找到一个园地用来举行体验课。接下去就是最紧张的一环了，怎样招来家长到场我们的体验课。
由于之前做过一个封建活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些履历。事先，我们实验过在校门口摆摊送小礼品让小伙伴填写家长号码然后打电话约请家长到场，和小机构互助分红让他们帮助推行等办法都不抱负，最初奏效的是一个比力奇妙的办法，因此我们这次照猫画虎，直接接纳了这个办法。
具体办法是：我们假冒家长在家长qq群里和家长论坛里发活动消息，话术相似于“ 周末在南大有一堂少儿编程的无偿体验课，有没有一同去到场的？”，然后几个号一同把话题聊起来，最初把报名电话发到群里，我们第一批的体验课家长就是如此招起来的。这里另有一个小本事，当我们接抵家长电话时，会请他帮助，跟他说“我们这一局部验课要6一局部才干开起来，您能不克不及找您周围熟习的家长一同来”，这种办法大局部时分都能有后果，尤其碰到一些家长里的意见首脑，后果更是出奇的好。
就如此，我们在五一之后开头了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思另有哪些场合可以改良，不休迭代，攫取把我们的体验课做到更好，仅有如此才干让家长帮我们举行转达，我们后续的体验课都是家长到场完后以为不错先容其他家长过去的。体验课不仅让我们对各个年事段的小孩子的承受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的交往，可以了解他们对少儿编程的承受水平和付费志愿。
课程遭到孩子们的喜好
在6月份支配，我们开头了暑期的招生，由于暑期周期长，我们的暑期课程统共4期，一期有十节课，每节课2小时，定价200，一期价格在2000支配，这个价格在南京当地算中等水平。暑期开头上课之前，到场过体验课的孩子有七八十个，有15个小孩子报名，这个后果基本切合我们的希冀，事先我们并不渴望报名的孩子太多，由于我们暑期的最大职责就是把我们的编程课程打磨好，而不是寻求招生范围。
此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到如今历程精良，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑期时期，我们的教学事情井井有条地展开，我们也依据每一期孩子的实践上课情况和反应不休去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子十分喜好编程的课程。有一个小孩住得远，天天地铁3小时来归来回头上课，另有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“教师，我第一次这么不喜好下课”。这些，让作为主讲教师的我，产生了很大的成果感。由于暑期上课后果不错，产生了一些家长转先容，到暑期完毕后，共有23个小孩到场了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些决计。但创业屡屡是，一个项目你做的历程中没碰到成绩，分析你对这个项目还没充足的了解。
原本看创业干系册本时，看到一条曲线，十分外貌地分析白创业会履历的心思历程。项目初期，只看到项目标宽广出息和小成绩，此时处在第一阶段“不知情的兴奋”；比及项目深化下去，履历了一个项目完备的周期，就会发觉之前有很多意想不到的困难，并且这些困难短期内都难以处理，此时就变化为“知情的失望”；走到这个节点，项目也开头显现了危急，有些人选择熬下去，不休寻觅处理方案，有些人约莫在宏大的心思压力下就选择了丢弃，那些坚持下去并且找到处理方案的人就会超不对望的阶段走入“知情的兴奋”，此时项目才算真正走入提高的阳光大路。关于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了丢弃，底下会分析我们丢弃的具体来由。
成绩1：少儿编程但是并非刚需
关于少儿编程这个项目来说，真正的成绩在春季学期招生时开头显现。暑期时我们就连续开头了春季的招惹事情，不外一开头反响平平，我们也没过多在意，直到8月份，我们有点发急了，此时我们去和上过课的家长相反，让他们续报春季课程，有不少家长会被动地和我们说“小孩子很喜好，我也支持，不外春季我们真实排不开时间，等寒假开班了关照我”。事先我们熟悉到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招惹事情带来很大的挑唆。
项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些挂念，担心家长不会为此买单，招致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不算差，让我们对此轻松了警惕，春季的招生活动有点松弛了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安插上腾出一段时间来实验新的教导产物，这也是我们暑期招生的客观有利缘故，但比及小孩上课了，时间上就显得分外告急，家长必要在课外的教导产物上做必要的权衡。大大多家长的决定优依据为：学科向导班优先，兴致才艺类次之，像少儿编程如此的尝鲜产物只能排在最末了。
从刚需角度分析，这种决定依据再公道不外。学科向导的刚需是提分，这个无需多讲，再灵识的家长也不敢在这方面完全无视，一线都市和不少像南京如此的二线都市小孩报学科向导班的比率凌驾了90%，并且有不少孩子同时报了几个向导班；兴致才艺类颠末多年的市场培养和体系搭建，构成了另一个刚需，即专长。家长总渴望小孩子在某一方面有专长，好比钢琴、象棋、书法等等，而颠末多年提高，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴致转变成可以展现和量化的专长，兴致才艺类机构也由于可以协助小孩拿到相应的证书得以不休提高。而少儿编程作为新事物，还没有威望、一致的评价体系，家长认知也不多，因此在和学科向导班、兴致专长班抢占春季孩子名贵的副业时间时天然落于弱势。以是，关于少儿编程项目来说，寒暑期应该是策划形态较好的时分，也就是俗称的旺月，可以赚到钱，但到了春季和春季学期，很遗憾，淡月到临，同时一些安稳本钱（园地本钱、装备本钱、教师本钱）却没有明显的下降，此时约莫碰面临较大的压力。
成绩存在，招惹事情还得持续，颠末8月份终期一连不休地举行体验课，以及一些促销活动，到9月份时，重生老生加在一同，我们招收了25名学生，此时我们在学校哀求的较便宜的园地不克不及使用了，只能在学校周边租屋子上课。5个月的周期，25名学生，分明是要丧失了。不外，幸而学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。
成绩2：课程的一连性
在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的举行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑期时我们开发了第一阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，统共20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调停，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数到达了50节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个成绩也随之显现——课程的一连性不敷。
从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的50节课统共100小时的课程后，对图形化编程的把握基本以前差不多了，可以迈入下一阶段，后续假如要接着学习，我们只能开发新的学习内容，主要有两个朝向可以思索，一是硬件编程，好比机器人编程，或ardunio编程、树莓派等开源硬件；另一个朝向是信息比赛或代码类编程。
在2017的CES大会上受追捧的机器人编程产物，芥末堆摄
前一种，机器人编程由于提高时间较长，竞争以前十分剧烈，在南京市也有一些家长耳熟能详的品牌，想要厥后居上照旧有不小难度，假如转做开源硬件，又碰到了家长认知不敷的成绩，并且由于触及到较多电学知识，小学生可否顺遂把握也是一个要考量的要素。后一种，专做信息比赛拿奖临时不管有点违反我们的初志，仅从实际角度思索也会碰到不小的困难，南京市专做信息比赛的有两家公办背景的老牌机构，积年的得奖者大大多在那承受培训，和他们竞争恐怕没几多胜算。唯一还算靠谱的朝向应该就是代码类编程了，好比接着教小孩子python、JavaScript之类的，但要把握代码类编程对小孩和师资都有更高的要求，和Scratch图形化编程不同，要把握这些真正的编程言语要投入的时间更多，对小孩子的数学水平要求也更高，比力合适小学高年级和初中的学生，但当时南京的孩子又面临很大的升学压力，家长在此关隘毕竟会怎样选择我们并没有太多的决计。
关于一个培训项目来说，最不渴望的恐怕就是家长在报名的时分面临“要不要报？”的决定，而更多的是渴望家长做“报哪个？”的选择题，由于当家长每次思索“要不要报？”的成绩时，机构的招生就碰面临很大的变数，而这些要素屡屡都不成控。关于我们来说，这种情况产生了不止一次，有一次是两个家长到场完体验课后就地交了定金，但比及真正上课时人就不来了，厥后一问是家长被一家英语机构压服暂且改报了英语培训，听到这个缘故的时分真是充溢被动；另有一次是一个妈妈带女儿到场体验课，以前全款交了学费，但上课之前却关照我不克不及来了，缘故是家里除了她其他成员都不同意小女孩学编程，尤其是爷爷奶奶很反对，以为小女孩学编程干嘛，还不如去学一些才艺。由于少儿编程项目现在还在市场培养期，以是这种情况的显现也算正常不外，但真碰到了照旧会有点小忧郁，毕竟煮熟的鸭子都快到嘴了就如此飞了。
总结：市场仍属于培养阶段
写到这儿，略微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和一连性不敷的成绩，非刚需让家长每当春季春季学期到临都面临一次“要不要报？”的两难决定，一连性不敷让家长在图形化编程的课程上完后方临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决定，以是这两个时间点机构的续报率会有一个比力分明的下降，招惹事情也充溢较大的挑唆。前者招致春春季面临分明的淡月，后者对机构后续提高强壮埋下了一道不容易迈过的坎。固然，如今无论政策和市场都对少儿编程是比力大的利好，随着市场不休成熟，家长对少儿编程的认知不休加深，少儿编程的刚需属性将取得加强，但这还必要时间。因此，综合思索，最初我们在春季班完毕时（17年1月）丢弃了持续全职创业做这个项目，此中主要的缘故之一是我的时机本钱和经济压力都比力大，以是这个决定是由于我一局部特别情况形成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法展开。
以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些履历和思索，最初得出的结论是少儿编程教导现在全体还处在市场培养的阶段，固然各个都市提高节奏不一样，在这个阶段进入会具有一定的先发上风，但也要承受教导市场的责任，面临较大的不确定性，假如本身才能较弱大概经济压力较大、时机本钱较高，很约莫会在中途就丢弃。因此想要进入这个范畴的伙伴们要想清晰了，少儿编程出息宽广，但路途也并非心想事成，直接进入创业的话风险并不小。
关于我一局部来说，固然丢弃了少儿编程的全职创业，但仍会不休眷注这个范畴的提高，我本人也于本年3月份入职了makeblock公司，在公司里承继课程计划师。到如今事情了3个多月，很有幸能和一群同舟共济的小伙伴一同，探究真正合适孩子的 steam 教导，在公司的这段时间，不仅让我对教导的了解更深化了，也让我天然会从更高和更全盘的维度去了解整个 steam 教导行业，也算是失之东隅收之桑榆了。最初用我们公司的愿景之一完毕这篇文章，渴望和各位一同，为更好的教导尽一份力。
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泉源： 芥末堆
