薪宝科技创始人兼CEO刘树兵：数链将来——新经济·新业态·新一局部·新办事 | WISE2020 新经济之王企业办事峰会
12月8-10日，36氪在北京国际聚会会议中央举行了「WISE2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届，2020年也是36氪建立的第十年。在企业办事分会场，我们以「十年企服：崛起与增速」为主题，聚合行业专家、专注企服赛道的着名投资人、行业代表企业，从行业市场情况分析到企业可持续提高战略，从大局行业提高洞察到微观企业办事办理晋级，协同探究企服数字化提高趋向，在十年企服的崛起与增速中，远见企服赛道的新机会。
刘树兵在演讲中称：“我把自在职业画成一个金字塔，塔基是依托平台的一局部从业者，正中腰部的那局部是知识事情者，顶层是超等的一局部创业者。这三个群体毕竟必要怎样的办事？这是我们不休在思索的成绩，如今我们以两个中心产物，一个伶俐办事生态圈给出了我们的答案。”
薪宝科技创始人兼CEO刘树兵
以下是刘树兵的演讲实录，经36氪整理编纂：
我们迩来花了一笔资金在晋级我们的宁静，我们有跟腾讯云互助，用了腾讯云的金融级别的账户体系跟宁静的产物。接下去我们公司正在找一个场合，专门找一个楼层，把我们的研发团队、研发中央、产物，全部放已往，参照银行跟付出公司的宁静装备和宁静的装修标准等等，去做一些安插。
我也做了一个关于已往十年的回忆。但是在2010年的时分，我事先在公司提出一个想法：我们想赌一个趋向。2010年前后有一个大的讨论，就是生齿红利，劳作力资源的渐减。我们在思索一个成绩，当生齿红利阑珊、劳作力资源渐减，它眼前的逻辑以及接下去能做一些什么去处理这个成绩。我们发觉但是在事先此中的一个要素是婚配听从的成绩，以是我事先在内里提出了一个想法，想做一个自在职业者的办事平台。事先还没有自在职业者这个名词，我们叫小时工、短时工。
到了今天，我信赖在座的列位都不再以为这是一个趋向，应该以前变成一个实际，尤其是本年疫情时期整个全民做了普及，关于机动用工、自在职业、机动事情等等如此的名词各位耳熟能详。薪宝做的就是这个事变。我的标签简便，我是从2003年在大学时期就开头做人力资源办事，正式公司化是2005年。2005年-2014年时期我们捉住了民营经济崛起那拨红利，有幸办事了国内在金融、物流、批发，三大行业的绝大大多的精良的民营企业。
这个数据在2015年我们刚起步跟投资人讲的时分，各位还会有所生疏感，已往这五年的每一年，一些互联网的报告，不管是美国照旧国内的阿里、腾讯，包含近期各位看到滴滴、美团、字节都有公用政策研讨院公布关于机动经济、机动事情的报告。这方面的数据，美国有35%的事情群体但是以前是经过机动事情的办法去事情了。中国这个比重还不到10%，这是我们从数据方面的思索逻辑。别的，我们看到一个很宏大的时机点，这眼前带来了一个很宏大的结算、付出、报税的市场。我们的分析是如此的，整此中国劳作报答的付出市场约莫是15-20万亿，此中将近2万亿是付出给自在职业者的。
以是在2015年我们起步的时分想做一个时间与武艺共享的平台，事先我们团队但是好坏常侥幸的，我们事先融资的时分叫人力资源的Uber，渴望经过数据模子去把职责跟人武艺之间完完婚配。我们事先做了一个产物叫集时，2015年跟我们同期起步有很多的品牌，好比说像厅客、约单、空格、职责兔、盖帮。这个项目我们是在杭州做的，也拿了一轮融资，很兴奋。各位以为天然会去改动劳作力的需求市场。做了泰半年，我们看到我们的逻辑错了。错在哪儿呢？我们总结当一个用户想起一个需求的时分，好比我要出行大概叫一个外卖，他更多的是倡导职责，去置办一个办事，而不是去找一一局部。以是这个逻辑前后者之间的差别是招致我们over这个项目标紧张要素，这是产物逻辑的缘故。
在2015年的时分，大而全的众包平台是一个伪形式，它的需求是有，但是形式是不合逻辑的，也很难存在的。它更多的是应该由一些垂直型的平台去提供办事，好比说五年之后的今天我们以前很熟习，在我们的平常生存中以前在使用的像出行的滴滴，外卖的美团、饿了么，另有网络货运等平台，但是都被垂直的去做了一些切割，由于它实践上是以职责跟办事驱动的需求。
集时这个项目在2016年3月份的时分我们决定关闭，我们做了一个复盘跟思索。我们在思索自在职业者毕竟是什么样的群体，这个群体毕竟有怎样的需求，我们能怎样样去更好的办事到这个群体。事先我们画了一个图，把自在职业者做了三层的区分，我想自在职业是一个金字塔，塔基数目最巨大的群体是平台的一局部从业者，好比说刚刚讲到的滴滴内里的司机，货拉拉的网络货运司机，美团、饿了么的外卖小哥，直播、在线教导等等依托于平台的这些一局部从业者。而这些一局部从业者他但是是有点类劳作干系的群体，他的事情收入主要依托在平台上。以是这几年各位可以看到很多有关于平台跟一局部之间就劳作干系这件事的诉讼，大概社会的抢手话题。好比说这个月美国加州会对Uber平台上的司机毕竟是雇佣照旧自在职业者，做一个判决裁定。正中腰部的那局部，像知识事情者，好比教师、扣问师、艺术家这些群体，他约莫不太依托于某些平台，他依托本人的这些知识跟武艺，经过一局部品牌的打造去取得他的订单，取得他的事情时机。顶层是超等的一局部创业者，好比说今天各位熟知的李佳琦、薇娅。
以是我们在思索这三个群体毕竟必要怎样的办事，我们分为平台和一局部。由于我们事先做集时这个平台的时分，也在面临一个痛楚的点，就是怎样样处理一局部跟平台的执法干系，怎样去给他们发钱、怎样给他们报税，怎样去处理他们的劳作保证类的成绩。一局部端，当他在平台侧取得一份定单大概取得事情的事情他怎样开票、怎样报税，这是两点痛点。以是有了薪宝科技，薪宝做了两个大的产物，平台侧我们用了佣金宝这套SaaS，它的代价点在于我们给平台提供了多渠道、聚合付出、及时发放的才能。我们天天发放有20多万笔，每个月下去有600多万笔的数目，由于已往从雇佣制到零工，到自在职业者之后，我们整个场景产生了厘革，已往是月结，尤其是本年更多的趋向及时结算，我们如今平台上及时结算以前占了94%。第二个产物是对一局部的，我们给一局部提供了一个口袋事情室，我们渴望自在职业者先注册一个口袋事情室，处理他一局部对平台开票报税，包含接下去的社保和商业保险的成绩。
以是这四年下去我们有幸办事了很多客户，共享经济头部的客户以及主要的一些独角兽公司。我们如今累计办事了3000多万人次的自在职业者。
本年疫情时期，我们做了一些数据统计，如今平台上是女性为主，61%是女性用户。从户籍来讲，河南是主流，其次是黑龙江。这跟我们传统雇佣的事情群体的户籍分布是相近的。如今均匀每一秒在发放3笔报答，全天24小时不中断。主要的时间是会合在夜晚8点-11点之间。
我们平台上的这些用户90%以上的收入是在2000块钱以下，固然这个数据不克不及反应自在职业者全部的收入。如今各位的事情是多元的，会经过多个平台去取得收入。
迩来的我们在思索新经济、新业态、新一局部、新办事，我们是经过什么样的办法来更好的办事他们。这是我们整个业务的形式跟布局，刚刚也谈到了佣金宝是我们结算的中台，我们提供一套及时结算的体系。口袋事情室是给一局部析决商税办事的，来年一季度各位会立刻看到我们实体落地的薪商小镇，会合合很多机构的办事平台实体化。刚刚讲了滴滴、美团、字节、阿里、腾讯，都建立了专门的研讨院针对自在职业者。薪宝也做了积极，我们跟广东财经大学的财税学院，建立了一个天然人课税的研讨基地，第二在将来两个月我们会和一家985高校里承当了国务院有关于零工经济自在职业者课题的专家小组倡导一个零工经济研讨院。薪码力，我们会把这些才能聚构建立一家研发中央。薪商小镇是我们实体化的对这些零工经济自在职业者的办事载体。
本年疫情时期机动事情的报告数据特别多，机动事情的这些群体在北上广深杭，主要的群体都好坏当地户籍的。如今针对这个群体在北上广深杭主要的一二线都市的社保政策是没有完全处理的，我们也渴望号令当局、人社和主管部分，尽将近处理这些成绩。仅有给他们提供更好的办事，自在职业、平台经济、机动经济才干更好的举行下去。渴望经过如此的办事，能更好的处理平台跟自在职业者的成绩，更好的开释自在消费力。
